Setor
Energia / Gás
Desafio
Identificar pontos de instalação de carregadores que combinem viabilidade técnica, menor custo de implantação e alto potencial de utilização.
Resultados
Priorização mais assertiva de locais para instalação, com redução de risco técnico e maior previsibilidade de retorno.
Sobre a Empresa
Empresa atuante no mercado de mobilidade elétrica, especializada na comercialização e instalação de carregadores para veículos elétricos.
Com o crescimento acelerado da frota elétrica no Brasil, a expansão da infraestrutura se torna um fator crítico, exigindo decisões cada vez mais precisas sobre onde instalar para garantir uso, viabilidade e retorno financeiro.
O Desafio
A definição dos pontos de instalação envolve variáveis técnicas e econômicas complexas, como:
- Proximidade a unidades consumidoras (UCs) de alta tensão
- Capacidade disponível da rede elétrica
- Custo de adequação de infraestrutura
- Potencial de uso da estação
Sem uma visão territorial integrada dessas variáveis, a empresa enfrentava dificuldades para:
- Priorizar locais com melhor viabilidade técnica
- Reduzir custos de implantação
- Garantir demanda suficiente para uso dos carregadores
Isso tornava o processo mais dependente de percepção do que de dados estruturados.
A Solução
A operação foi estruturada com base em inteligência territorial, cruzando dados de infraestrutura elétrica com comportamento de fluxo urbano.
Analise - Infraestrutura Elétrica + Fluxo Urbano
Os dados da Datlo foram utilizados para mapear unidades consumidoras de alta tensão e identificar aquelas com consumo abaixo da demanda contratada, sinalizando capacidade disponível para novas cargas sem necessidade de adaptação da rede.
Em paralelo, o Fluxo Mobile permitiu identificar regiões com maior circulação de pessoas e veículos, trazendo uma leitura clara de potencial de utilização dos carregadores.
Esse cruzamento conectou, na mesma análise:
- Viabilidade técnica
- Capacidade instalada
- Demanda potencial
Planeje - Priorização de Pontos de Instalação
Aqui, principalmente os dados censitarios e de fluxo foram utilizados para ranquear os melhores locais com base em três critérios principais:
- Viabilidade técnica (infraestrutura disponível)
- Viabilidade econômica (menor custo de implantação)
- Potencial de uso (fluxo e perfil da região)
Com isso, a empresa passou a ter um mapa claro de priorização, transformando uma decisão antes subjetiva em um processo objetivo e replicável.
Ative - Direcionamento Comercial e Validação de Pontos
A operação comercial passou a atuar diretamente sobre os locais priorizados.
O Score de Presença Física foi utilizado para validar que os estabelecimentos prospectados possuíam operação ativa, garantindo maior eficiência no processo de abordagem e viabilidade dos projetos.
Isso reduziu ciclos improdutivos e aumentou a taxa de conversão das oportunidades.
Os Resultados
A empresa passou a operar com uma lógica orientada por dados, conectando infraestrutura elétrica e demanda urbana na tomada de decisão.
Os principais impactos incluem:
- Redução do risco técnico nas instalações
- Maior previsibilidade de retorno sobre investimento
- Priorização mais assertiva de pontos de instalação
- Estruturação de um processo escalável de expansão
A Datlo passa a atuar como uma ferramenta estratégica para expansão em mobilidade elétrica, um mercado onde a escolha do local é determinante para o sucesso da operação.
O que a Datlo pode fazer pela sua empresa
A Datlo é a principal plataforma de Go-to-Market e Inteligência de Expansão da América Latina, apoiada pela Y Combinator e com mais de +130 bases de dados proprietárias e assertividade comprovada, a plataforma está presente na operação comercial de empresas que representam 7% do PIB nacional, atendendo mais de 180 clientes em segmentos como energia, financeiro, alimentos, saúde e varejo. Por meio da metodologia A.P.A, Analise, Planeje e Ative, a Datlo transforma dados georreferenciados em decisões estratégicas de mercado, reduzindo CAC, acelerando o ciclo de vendas e gerando crescimento previsível e sustentável.
