Setor
Energia / Gás
Desafio
Baixa qualidade dos leads e falta de priorização estratégica geravam esforço comercial disperso, alto custo de qualificação e baixa conversão.
Resultados
Estruturação de uma operação orientada por dados, com ganho expressivo de eficiência comercial e geração de R$ 450 mil em receita, a partir de aproximadamente R$ 40 mil investidos, alcançando 893% de ROI.
Sobre a Empresa
Distribuidora de energia do setor elétrico brasileiro, com atuação voltada à prospecção e conversão de unidades consumidoras.
Com um modelo comercial orientado a volume e recorrência, a operação dependia diretamente da capacidade do time em identificar e avançar sobre oportunidades com real potencial de consumo.
O Desafio
Nesse contexto, o principal gargalo estava diretamente ligado à qualidade dos leads trabalhados. Sem uma camada de inteligência capaz de qualificar e priorizar as oportunidades, o processo comercial se tornava reativo, pouco direcionado e altamente dependente de esforço operacional, gerando baixo retorno.
Na prática, isso se refletia em baixa previsibilidade de conversão, alto custo de qualificação de leads e dificuldade em priorizar regiões e contas com maior potencial.
O desafio, então, era claro: a empresa precisava evoluir de uma lógica baseada em volume para uma operação mais estratégica e orientada a dados. Era necessário responder com precisão quais empresas realmente possuíam estrutura física e potencial de consumo ativo, onde estavam concentradas as melhores oportunidades geográficas e quais leads deveriam ser priorizados para maximizar a conversão e a eficiência do time.
Sem essas respostas, o crescimento continuava diretamente atrelado ao aumento de esforço, e não à inteligência do processo.
A Solução
Para resolver esse cenário, a operação foi estruturada com base na metodologia A.P.A (Analise, Planeje e Ative), conectando dados, inteligência artificial e priorização comercial ao longo de toda a jornada.
Analise - Dados + Score de Presença Física: a primeira etapa focou em estruturar uma visão clara do mercado endereçável.
Com o uso dos dados da Datlo, a empresa passou a cruzar dados de geolocalização, perfil de estabelecimentos e distribuição regional, permitindo entender onde estavam, de fato, as oportunidades relevantes.
Complementando essa análise, o Score de Presença Física da Datlo trouxe uma camada crítica de qualificação: identificar se os CNPJs analisados possuíam indícios reais de operação ativa.
Isso eliminou da estratégia empresas apenas cadastrais ou sem operação prática, garantindo que o esforço comercial fosse direcionado exclusivamente para negócios com presença física e potencial real de consumo energético.
Planeje - IA de Expansão + Categoria Datlo: com a base qualificada, o próximo passo foi priorizar.
A IA de Expansão identificou padrões e regiões com maior concentração de unidades consumidoras aderentes ao perfil da distribuidora, permitindo uma atuação mais estratégica do ponto de vista geográfico.
Já a Categoria Datlo aprofundou a segmentação ao ir além da CNAE, possibilitando distinguir, dentro de uma mesma classificação, quais estabelecimentos apresentavam maior intensidade de consumo energético.
Com isso, a empresa deixou de tratar leads de forma homogênea e passou a atuar com níveis diferentes de prioridade e potencial, aumentando significativamente a assertividade da prospecção.
Ative - IA de Recomendação de Leads + Score de Contato: na etapa de execução, a inteligência foi aplicada diretamente na operação comercial.
A IA de Recomendação de Leads estruturou listas priorizadas com base em propensão de conversão, direcionando o time para as oportunidades com maior probabilidade de fechamento.
Além disso, filtros como a pontuação de telefone e de e-mail aumentam a confiabilidade dos contatos, tornando as abordagens mais eficientes.
A pontuação de telefone indica a probabilidade de um número estar ativo e vinculado ao CNPJ, sendo priorizado sempre o de maior pontuação. Já a pontuação de e-mail avalia a chance de o endereço ser válido para contato.
O resultado foi uma operação mais enxuta, focada e orientada a resultado, com melhor aproveitamento do esforço comercial.
Os Resultados
Com a implementação da metodologia e das camadas de inteligência, a empresa passou a operar com maior previsibilidade, foco e eficiência, impactando diretamente seus indicadores comerciais.
Os resultados refletem essa evolução:
- R$ 450 mil em receita gerada a partir das oportunidades trabalhadas
- Aproximadamente R$ 40 mil investidos na Datlo, resultando em 893% de retorno (~10x)
- 62 CNPJs convertidos, representando 121 unidades consumidoras
Mais do que os números, o principal ganho foi a mudança estrutural na operação:
o time passou a atuar com base em priorização inteligente, dados confiáveis e direcionamento claro, transformando a prospecção em um processo escalável e orientado a resultado.
O que a Datlo pode fazer pela sua empresa
A Datlo é a principal plataforma de Go-to-Market e Inteligência de Expansão da América Latina, apoiada pela Y Combinator e com mais de +130 bases de dados proprietárias e assertividade comprovada, a plataforma está presente na operação comercial de empresas que representam 7% do PIB nacional, atendendo mais de 180 clientes em segmentos como energia, financeiro, alimentos, saúde e varejo. Por meio da metodologia A.P.A, Analise, Planeje e Ative, a Datlo transforma dados georreferenciados em decisões estratégicas de mercado, reduzindo CAC, acelerando o ciclo de vendas e gerando crescimento previsível e sustentável.
